第178章 帐前饮、纸上盟与晋商的算盘

第七天，俺答汗的回信到了。

信是蒙古文写的，王崇古找来通译，一句句译出来。大意是：孙子不懂事，给天朝添麻烦了。但既然人在你们那儿，咱们可以谈谈。不过有三个条件——

第一，全面开市，不限种类数量。

第二，朝廷封贡，给他个正式名分。

第三，保证把汉那吉安全，一根汗毛都不能少。

“胃口不小。”王崇古冷笑，“全面开市？他还想买铁器兵器不成？”

“铁器可以谈，兵器绝不可能。”我提笔写回信，“至于封贡……得请示陛下。”

信使来回跑了三趟，谈判拉锯了整整五天。

王崇古确实是个谈判高手。第六天早上，俺答汗派来的使者拍桌子，说若不答应条件，十万铁骑立刻南下。

王崇古眼皮都不抬，慢悠悠喝了口茶：“十万？你让他来。大同城粮草够吃三年，箭矢够射五年。倒是你们——”他放下茶盏，“孙子不要了？草原今年冬天的盐茶，不过了？”

使者噎住了，脸涨得像猪肝。

我在旁看着，心里暗赞。这王崇古，平时不显山不露水，真到了谈判桌上，句句都戳在肺管子上。

谈判间隙，我把张居正给的那份名单推给王崇古。

“这是？”

“张太岳离京前塞给我的。”我说，“几个可靠的晋商。说是在草原有路子，或许能用上。”

王崇古眼睛一亮，快速扫过名单，手指在“范永斗”三个字上点了点：“范家……张家口百年商号，归化城有分号，确实可用。”

他抬头看我，露出这些天第一个真正的笑容：“李总宪，有这份名单，下官心里就有底了。”

第七天傍晚，周朔带回了俺答汗的口信：

“让李清风和王崇古来我大帐谈。只准带二十个人。”

总兵府正堂里，张廸第一个蹦起来：“不行！这摆明了是鸿门宴！”

董一奎眉头紧锁。

王崇古看向我：“李总宪，你的意思呢？”

“去。”我站起身，“他点名让你我同去，说明真想谈出个结果。”

王崇古沉吟片刻，重重点头：“好，那就去会会这位草原雄主！”

第二天清晨，我和王崇古带着周朔及十八名护卫，出了大同北门。张廸往我俩怀里各塞了把短铳：“藏着！万一……呸！没有万一！”

董一奎抱拳：“两位大人，平安归来！”

向北三十里，黄草滩。

俺答的大营比几年前更规加整。蒙古包按部落分区，外围游骑巡逻，俨然一座移动的城池。

巴特尔亲自引我们入营。几年不见，这位三王爷眉宇间多了沧桑，看见我，默默点了点头，又朝王崇古拱手：“王军门，久仰。”

金顶大帐里，俺答汗坐在虎皮褥上。这位统治草原三十年的枭雄确实老了，须发花白，眼袋深垂，但那双眼睛扫过来时，依然像鹰一样锐利。

“李清风，王崇古。”他开口，声音沙哑，“坐。”

我们行礼落座，周朔按刀立在身后。

“我孙子呢？”俺答单刀首入。

“在大同，很安全。”王崇古接话，语气平稳，“大汗若想他平安归来，咱们就得谈出个双方都能接受的结果。”

“你们想怎么谈？”

“不是我们想，是大明想。”我缓缓道，“开市可以，封贡也可以。但铁器、兵甲、硝石，绝不在互市之列。税赋按大明定例，入官库。至于封贡礼节，需依《大明会典》……”

“等等。”俺答抬手打断，看向王崇古，“王军门，你在宣大这些年，最清楚边情。你说，我这三个条件，过分吗？”

王崇古笑道：“大汗，若按草原规矩，不过分。但按大明法度……”他顿了顿，“就得换个说法。”

“什么说法？”

“全面开市，可以。但得分‘禁’‘常’两等。”王崇古不紧不慢，“铁器兵甲为禁，茶布盐粮为常。至于税赋，大明七，草原三。这是祖制。”

俺答眯起眼：“三七开？太少了。”

“那大汗觉得多少合适？”

“五五。”

“绝无可能。”王崇古摇头，“不过……”他话锋一转，“首批互市，可由几家信誉好的晋商牵头。

他们熟悉两边行情，货物转运、银钱交割都方便。价格嘛……或许能比官价松动些。”

我在旁听着，心里叫绝。这老狐狸，把张居正给的名单用在这儿了。

俺答果然来了兴趣：“比如？”

王崇古从袖中抽出一张纸条名单的抄件：“范永斗、王登库。这二人在草原经商多年，大汗应当听过。”

巴特尔凑过去看了看，低声对俺答说了几句蒙古语。俺答眼神微动，缓缓点头。

“这两个人……确实守信用。”他看向我们，“好，具体细则，让他们来谈。”

我知道，这是个突破口。

接下来的谈判，从上午谈到日落。

关于互市地点、时间、货物分类、税收比例；关于封贡的礼节、使团规模、朝贡频率；关于边境驻军、预警机制、冲突调解……